Poste proposé : 

Nous recherchons des profils et des CV des commerciaux Powers pour l’un de nos clients dans le besoin

Missions:

• responsabilités Principales Globales

  • Prospection continue ;
  • Stratégie et suivi clients ;
  • Suivi projet et installation en lien avec les équipes techniques
  • Négociation et vente d’équipements
  • Forte connaissance produits et applications client ;
  • Reporting ;
  1. Prospection continue
  • Prospecter le marché désigné,
  • Développer le portefeuille clients sur le territoire guinéen
  • Fournir un rapport sur l’activité commerciale de la guinée
  • Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
  • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs
  produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
  • Suivi et développement des prescripteurs
  2. Stratégie et suivi clients
  • Supporter et mettre en oeuvre la stratégie définie dans le territoire en
  fonctions des objectifs assignés par le HUB et la Division .
  • Maintenir et améliorer la relation client en Guinée
  • Visiter régulièrement les clients sur site.
  • Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM.
  • Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration interdépartement
  lors de la remise d’offre de vente.
  3. Suivi projet
  • Assistance aux études de projet power, choix des équipements
  • Suivi de la bonne installation des GE
  • Contrôle devis, facturation
  4. Connaissance produits
  • Mettre à jour ses connaissances concernant les équipements de manière à
  répondre efficacement aux besoins des clients.
  • Maîtriser les applications clients dans le domaine de l’énergie
  • S’assurer de détenir la bonne information produit auprès du Responsable
  Commercial dans le territoire et/ou du support produit au siège
  5. Reporting
  • Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en
  cours, manquées, …
  • Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités.
  • Mise à jour régulière de CRM
  6. Négociation et vente d’équipements
  • Réaliser et négocier les offres auprès des clients dont il a la responsabilité.
  • Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques
  financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
  • Réaliser l’objectif commercial de BIA Guinée
  • Assurer le recouvrement des factures

Profil recherché pour le poste : 

• Formation bac + 4 dans le domaine concerné, ou assimilé par expérience

•  Expérience commerciale et/ ou technique de min 5 ans dans un secteur similaire
• • Maîtrises des gammes d’équipement, et de leur positionnement par rapport à
  la concurrence
  • Connaissance du secteur énergie et travaux publics
  • Très bonne maîtrise des outils bureautiques ;
  • Bonne expression écrite et orale du français et de l’anglais
  • Sensibilité technique.
  • Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle
  COMPETENCES :
  • Capacité d’organisation et de gestion ;
  • Orienté résultats et satisfaction client ;
  • Forte orientation clients ;
  • Autonome ;
  • Créativité ;
  • Proactivité ;
  • Assertivité ;
  • Empathie ;
  • Permis de conduire